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面对同行竞争始终坚持“三不准原则”--访上海祎鸿胡总

2016/7/13编辑:Ma Liang 人气:6702

导读:面对严峻的市场竞争,上海祎鸿始终坚持“技术领先、不断创新、卓越品质、将心注入”的方针路线。

    上海祎鸿分析仪器k8凯发体育,是一家专业针对食品安全、食品蛋白质含量分析测试等等的高新技术企业,公司依托化学分析行业资深研发、销售、生产团队的精湛技术,高品质服务理念,聚集了智能操作、远程控制、人性化软件及个性化定制的多方面高科技人才,自主开发、锐意进取,现拥有各类电位法凯氏定氮仪、颜色法凯氏定氮仪、碳纤维红外消化炉等多种研发项目。近日,阿仪网编辑有幸采访到上海祎鸿的胡总分享公司发展情况:

app17:感谢胡总百忙之中抽出时间来接受我们的专访。我们知道上海祎鸿一直致力于我国的分析仪器研发,在定氮仪领域也有了一定的影响力。那请您为我们介绍一下公司的成长背景和发展历程?
胡总: 2015年3月   上海祎鸿分析仪器k8凯发体育组建筹备工作正式拉开序幕;
◆ 2015年4月   NKB3100、XTG5200研发立项获得董事会通过;
◆ 2015年5月   NKB3100、XTG5200项目电气软件测试完成;
◆ 2015年6月   NKB3100、XTG5200项目全面测试完成;
◆ 2015年7月   NKY6100、NKD6200全自动凯氏定氮仪正式立项;
同时完成XTG 系列中XTG5080、XTG5480、XTG5180测试工作;
◆ 2015年7月  曾在某大型军工企业工作、具有丰富军工产品电气软件设计经验、国内一流电气软件工程师李兵正式加盟上海祎鸿;
◆ 2015年8月  上海祎鸿分析仪器k8凯发体育松江研发生产基地竣工启用;
◆ 2015年10月 浙江大学环境与资源学博士荣任上海祎鸿分析仪器k8凯发体育应用分析高级技术顾问;
◆ 2015年11月  NKD6200全自动电位法凯氏定氮仪项目全面测试完成;
◆ 2016年1月  获得XTG系列外观设计专利;
◆ 2016年2月  NKD6200全自动电位法凯氏定氮仪获得上海质量技术研究院第三方检定证书;
◆ 2016年3月 NKY6100全自动颜色法凯氏定氮仪获得上海质量技术研究院第三方检定证书;
◆ 2016年4月 上海祎鸿分析仪器k8凯发体育通过北京中建协ISO9001质量体系认证;
◆ 2016年5月 上海祎鸿分析仪器k8凯发体育与山东省东营市农产品质量检测中心达成战略合作;
◆ 2016年6月 上海祎鸿分析仪器k8凯发体育与浙江省丽水出入境检验检疫局达成战略合作。


app17:请问2015年的业绩增长情况如何? 营业额主要来源于哪些给力产品呢?对于2016年公司有何规划和发展预期呢?  
胡总:上海祎鸿是一个初创型的公司,我们注重产品技术、一流的品质和贴心的服务。
2015年8月成立至今,上海祎鸿已经与有很多客户建立了合作关系,开局发展势头超出预期,浙江大学、扬州大学、美菱集团、洪川饲料、宝灵药业等都对我们的产品和服务表示满意。
我们的营业额主要来源于颜色法全自动凯氏定氮仪、电位法凯氏定氮仪、碳纤维消解仪、离心机、全自动脂肪测定仪等一些列产品。
2016年上海祎鸿将继续开发新的产品、进一步提升产品质量和服务,进一步加强线上推广投入与线下用户体验相结合的营销推广模式,我们还计划开始参加国际性行业展会和行业自办会议。

NKY6100系列颜色法凯氏定氮
app17:发展至今相信贵公司已有诸多成熟的产品投入市场,请您为我们介绍一下贵公司这些产品从研发到推向市场的过程中,企业遇到过的最大困难是什么,你们又是怎么克服这些困难的呢?
胡总:作为一个企业尤其是初创型的企业,从研发到推向市场所面临的困难很多很多。最大的困难还是品牌和市场推广,因为品牌和市场推广需要资金投入和客户对产品的认可,是需要相当一段时间和过程积累的。值得可喜的是我们在这一年多的时间里,从线上的推广到客户的体验相结合的营销手段我们都取得了成功。值得一提的是,我们的产品品质和服务得到了客户的考验和验证,这是我们非常有信心和底气的。

app17:贵公司的主打产品是什么?主要目标销售群体是?现在的销售情况如何?
胡总:我公司的主打产品是全自动凯氏定氮仪、碳纤维红外消化炉、全自动脂肪测定仪、离心机等;主要目标有五大群体:科研机构、高等院校、三方检测机构、食品类企业、疾控医疗。目前销售势头良好,达成公司的制定销售目标。而且尤其客户主动咨询信息量大,说明潜在的需求还将会明显上升。

NKD6200系列电位法凯氏定氮仪

XTG5200碳纤维消化炉 
app17:营销常识告诫我们,在日益激烈的市场竞争中,企业如果没有独特的优势,很难应对严峻的市场竞争考验,您认为贵公司的核心竞争力到底是什么?
胡总:16个字概括:“技术领先、不断创新、卓越品质、将心注入”。

app17:企业的产品向市场推广需要销售团队的支持,贵公司一路走来到现在销售团队已经非常优秀了,您认为对于销售团队而言,成功推广产品,关键是什么?
胡总:我认为对于销售团队而言,不论推广还是服务最重要的是“相信、行动和坚持”。

 
app17:同行之间不可避免地存在竞争关系,请问贵公司如何做到与同行间的良性竞争的呢?
胡总:不论国内还是国外同行,我们都要尊重对手。有时候同行是对手,有时候是朋友,有时候也是老师。公司对同行的竞争制定了“三不准原则”:
1、不准诋毁同行产品;
2、不准发表同行的负面言论;
3、不准与同行恶性竞争;

app17:我们知道一个完整,成熟的售后服务体系是支撑市场的关键,对于上海祎鸿来说公司构造了怎样的售后服务体系?
胡总:售后服务是上海祎鸿服务市场服务客户的重要环节。公司建立了专门的售后服务机构、制定了完整的售后服务流程、制定了售前、售中、售后服务的标准和考核管理规定。整个服务体系的建立确保我们倡导的“两小时内响应,24小时到达客户现场服务的理念”,真正做到“让客户满意,为客户创造价值”。

 
app17:请您为我们介绍一下公司的发展目标和远景规划。以及公司将通过哪些措施来达到发展目标和宗旨?
胡总:我们计划在未来五年内不断加大研发投入和市场推广,计划5年内再新建5条成熟的产品线。人员规模达到30-50人;每条产品线达到1000万的销售产值;建立8-10个全国性服务机构,更好地为客户服务。

app17:网络媒体让人眼花缭乱,您为什么会使用电子商务呢?您觉得它能给您带来什么帮助?诸如阿仪网这样的仪器行业平台在贵公司的宣传比例占得大吗?在智能手机普及的当下,对于app的营销方式,您是怎么看待的?
 
胡总:首先,当今社会电子商务已经发展为了一种潮流;它已经影响到了各行各业;其次,电子商务已经成为了引领消费习惯的桥梁和纽带。第三,工业企业也在不断探索互联网 的创新模式,所以互联网、电子商务乃至物联网都将对各行各业产生重要影响。
而智能手机越来越普及已众所周知,app已经深入到居家老百姓的日常生活;就我个人观点,app这种营销方式如果能够推广的企业,而且能够改变企业原有的需求机制,那对世界工业格局产生的影响都将是革命性的。

app17:感谢您接受我们的采访,同时也期待贵公司在今后的发展中不断推出更好更优质的试验设备,提高市场竞争力,最后对阿仪网的广大会员朋友们有什么想说的吗?
胡总:祝愿阿仪网的广大会员和朋友们心享事成,身体健康,万事如意!

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(来源:阿仪网 )

标签:上海祎鸿分析仪器k8凯发体育

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